変化に適応し、イノベーションにつながる：越境EC市場の固有の進化

2019年に越境ECの業界に足を踏み入れてから、業界の急成長と激変を肌で感じてきました。必死に商品を追い求め、トラフィックを追い求め、プライベートドメインのトラフィックの段階まで、これらはすべて私が経験してきたことです。しかし、2023年以降、市場の空気は著しく冷たくなりました。経済環境が悪化し、受注が減少したことで、特に新規参入や短期間でこの業界に参入したセラーにとっては、より大きなプレッシャーになっていることは間違いありません。

それは苦境であり、試練でもあります。為替、戦争、貿易戦争など、一般的な環境が私たちのビジネスに影響を与えていますが、一般的な環境は私たちが変えることはできないので、これを言い訳にすることはできません。

越境ECにとって、最大の変化は外部環境からではなく、人間社会の進歩という内部からもたらされると私は確信しています。私たちは物質的な消費から精神的な消費へとシフトしつつあります。

独立系サイトの大半は、いまだに商品の販売に重点を置いているため、競争が激しく、トラフィックにコストがかかり、収益性が低くなっています。私の意見では、新しい独立系サイトは、物理的なものから精神的なものへ、商品の販売からコンテンツの提供へとシフトし、新しい見せ方を模索すべきです。

例えば、ジャージ販売のウェブサイトを、ジャージ文化、クラブの歴史、フットボール文化、スポーツ文化などのコンテンツを提供するウェブサイトに変えることができます。このような変換は、質の高いコンテンツを提供し、より大きなトラフィックを引き付けるだけでなく、そのトラフィックは無料になります。

一方、エロティックな商品を販売するオリジナルのウェブサイトは、性教育情報を提供するウェブサイトへと変化することもできます。これらのすべての変更は、SEOの助けから切り離すことはできません、唯一のSEOのより良い理解とアプリケーションは、我々は、順番に、より多くの訪問と潜在的な顧客をもたらし、サイトの検索エンジンの順位を向上させることができます。

一般的な環境のせいにすることはできません。環境を変えることはできませんが、知識を学び、蓄積し、スキルや知識を向上させ、ビジネスモデルを最適化することで、自分自身を変えることはできるのです。

ターゲットオーディエンスのニーズ、嗜好、行動パターンをより深く理解する必要があります。ユーザーの行動データを分析することで、ユーザーが本当に関心のあるコンテンツや製品を特定し、ビジネス戦略を調整することができます。ユーザーエクスペリエンスにもっと注意を払い、ユーザーのニーズを満たすより良い製品やサービスを提供する必要があります。

同時に、イノベーション能力を培い、高めることも必要です。イノベーションによってのみ、競争の激しい市場で際立った存在となり、業界をリードすることができるのです。新商品の開発、ユニークなコンテンツの提供、あるいは新市場の開拓によって、私たちはイノベーションを起こすことができます。

さらに、私たちはマーケティングのスキルを向上させる必要があります。効果的なマーケティング戦略や手法を通じて、ブランドの認知度を高め、より多くのユーザーを惹きつける必要があります。ソーシャルメディア、オンライン広告、Eメールマーケティング、コンテンツマーケティングなどを通じてマーケティングを行うことができます。

最後に、私たちはオープンで柔軟であり続ける必要があることを強調したいと思います。越境EC市場は急速かつ絶え間なく変化しており、私たちはこうした変化に適応し、タイムリーに戦略を調整する必要があります。一般的な環境に不平を言ったり、困難や挑戦に怯んだりすることはできません。継続的な学習と進歩によってのみ、越境EC市場で成功することができるのです。

全体として、越境EC市場は物質的消費から精神的消費へとシフトしており、これは時代の変化と歴史の方向性の必然的な結果です。私たちもこの流れに乗り、より質の高いコンテンツを提供し、より多くのトラフィックを集めるためにビジネスモデルを変えていくべきです。これが、越境ECの専門家としての私の理解とアドバイスです。私の経験と見解が、皆様のEコマースの旅に何らかのヒントを提供できれば幸いです。この変化する時代に共に適応し、新たなチャンスとチャレンジを受け入れ、より良いEコマースの世界を共に創造していきましょう。