La technologie de l'impression 3D est devenue de plus en plus populaire ces dernières années, l'évolution des logiciels et des équipements ouvrant de nouvelles perspectives pour la réalité augmentée et virtuelle (AR/VR). Les imprimantes 3D, ces appareils magiques qui créent des objets tridimensionnels à partir de modèles numériques, sont devenues si accessibles que les consommateurs peuvent facilement imprimer toutes sortes de gadgets à la maison.
Selon Statista, 3Le marché de l'impression numérique devrait connaître une croissance fulgurante dans les années à venir. Entre 2020 et 2026, le marché devrait doubler de taille pour atteindre la somme stupéfiante de 37,2 milliards de dollars.Ces données démontrent pleinement l'énorme potentiel commercial de la technologie de l'impression 3D.
En novembre 2023, The Daily Beast a publié une liste de marques d'imprimantes 3D influentes. Quatre des cinq premières marques de la liste étaient des marques chinoises :Creality, Bambu Lab, Anycubic et ELEGOO.
Parmi ces marques, Bambu Lab est sans aucun doute l'une des plus remarquables. Bien qu'il s'agisse de la marque établie depuis le moins longtemps, c'est elle qui connaît le taux de croissance le plus rapide en termes de buzz et de visites sur son site web. Selon certaines informations, le chiffre d'affaires de Bambu Lab pourrait dépasser 1,5 milliard de dollars d'ici à 2023, ce qui témoigne de son taux de croissance et de son potentiel de marché impressionnants.
Pas d'Amazon, priorité aux sites indépendants
Une bouffée d'air frais dans l'industrie de l'impression 3D en mer
Bambu Lab (Top Bamboo Technology) est une entreprise spécialisée dans la recherche et la vente d'imprimantes 3D pour la maison, utilisant les dernières technologies robotiques pour révolutionner le marché des imprimantes 3D pour la maison.
Le premier produit qu'elle a lancé, la série X1 d'imprimantes 3D, a attiré l'attention de l'industrie pour ses performances de pointe. La série X1 a fait d'énormes progrès dans de nombreux domaines de performance importants. Non seulement cette imprimante est capable d'imprimer dans une large gamme de couleurs, mais elle est également capable d'utiliser des plastiques techniques de haute performance - des caractéristiques qui n'étaient auparavant disponibles que dans les imprimantes 3D de qualité industrielle. En mettant ces technologies haut de gamme à la portée des particuliers, Bambu Lab a amorcé la révolution tant attendue de l'impression 3D domestique.
Bambu Lab (Top Bamboo Technology) a passé 22 mois à développer discrètement sa série d'imprimantes 3D X1, pendant lesquels il n'y a eu que peu ou pas de publicité, et ce n'est qu'en avril 2022 que les imprimantes 3D intelligentes et à grande vitesse ont été officiellement présentées au monde.
Les fondateurs de cette entreprise, tous d'anciens cadres et ingénieurs de DJI, ont créé Bambu Lab peu après avoir quitté DJI en novembre 2020, avec le Dr Tao Ye comme PDG.
Avec une expérience dans la société technologique chinoise DJI et une excellente gamme d'imprimantes 3D déjà sur le marché, Bambu Lab met l'accent sur le développement de produits. La série X1 a fait l'objet de sept cycles de prototypage et de perfectionnement avant d'être finalisée.Plus de 700 foisTest.
Contrairement à de nombreuses marques émergentes qui ont choisi la voie conventionnelle de l'ouverture d'une boutique sur Amazon, laBambu Lab a choisi d'aller dans l'autre sens et de créer directement son propre site web, devenant ainsi l'une des rares marques de premier plan dans le secteur des imprimantes 3D à ne pas avoir de boutique Amazon, une stratégie qui permet à la fois d'éviter la concurrence féroce sur Amazon et de créer une image unique pour la marque.
Lorsque la série X1 a été rendue publique, Bambu Lab a rapidement utilisé Kickstarter, une plateforme de crowdfunding à l'étranger, pourEn l'espace d'un mois, il a attiré 5 575 donateurs, vendu 6 000 unités et récolté la somme impressionnante de 47,28 millions de dollars !Elle démontre le fort attrait et le potentiel commercial de ses produits.
Le succès du crowdfunding de Bambu Lab n'a pas seulement attiré les regards, il a aussi attiré l'attention du Times.. En 2022, sa série X1 d'imprimantes 3D multicolores à grande vitesse a été désignée comme l'une des meilleures inventions de l'année dans la catégorie robotique.
Immédiatement après, en octobre 2023, Bambu Lab a attiré l'attention d'organisations d'investissement de premier plan, notamment Akashi Investments, Temasek, True Light et Five Sources Capital, en réalisant avec succès un cycle de financement de série B.
Il convient de noter que Bambu Lab est une jeune marque fondée en 2020, qui n'a pas encore quatre ans d'existence.
Rétrospectivement, la stratégie de Bambu Lab, qui a choisi de ne pas s'inscrire sur Amazon et de se concentrer sur la construction de son propre site web, a considérablement augmenté son "rendement" et sa valeur, à la fois en termes de temps et de revenus.
Croissance du débit de 4 381 TP3T en 2023 !
Analyse du trafic de la station indépendante Bambu Lab
Le site web de Bambu Lab est conçu pour être à la fois clair et intuitif, centré sur la description des produits et fournissant des liens faciles à acheter. La présentation suit un parcours d'achat "pyramidal" simple : d'abord s'informer sur le produit, puis s'y intéresser et enfin l'acheter, ce qui augmente efficacement la volonté d'achat du client.
La conception du site web est centrée sur les images des produits, créant un sentiment de technologie et soulignant la haute qualité et la sophistication des produits.
Bambu Lab dispose d'une section spéciale sur son site web appelée "MakerWorld", qui est un espace de communication pour les passionnés de l'impression 3D. On y trouve non seulement des concours et des prix pour motiver les utilisateurs à participer, mais aussi de nombreux modèles populaires à télécharger gratuitement.
Bambu Lab a ainsi réussi à construire une communauté propre et à renforcer le lien avec ses utilisateurs, ce qui non seulement les rend plus fidèles, mais contribue également à augmenter le taux de réachat de ses produits.
Grâce à une série d'opérations, la station indépendante Bambu Lab a récolté des résultats considérables.
Le trafic du site autonome de Bambu Lab provient de diverses sources, et les données de similarweb montrent quePlus de la moitié du trafic provient de la recherche directe, leVient ensuite la recherche naturelle, qui représente environ 30,56%, ce qui représente au total plus de80%Plus le pourcentage est élevé, plus la marque est influente. Un pourcentage plus élevé signifie une présence plus forte de la marque, ce qui indique également que le site indépendant Bambu Lab est entré dans une phase de stabilisation.
En outre, il y a eu 6,841 TP3T de trafic payant et 6,021 TP3T de trafic sur les médias sociaux, respectivement.
Parmi les sources de trafic sur les médias sociaux, lesYouTube (45.02%), Reddit (28.48%) et Facebook (19.81%) constituent les principales positions des médias sociaux.
C'est particulièrement vrai pour les produits technologiques. De nombreuses études ont montré que les consommateurs qui achètent des produits technologiques aiment généralement aller sur YouTube pour trouver des vidéos d'évaluation. Cela signifie que YouTube est une plateforme clé pour les acheteurs potentiels de ces produits qui souhaitent obtenir des informations.
Intéressant.Le site web de Bambu Lab a un taux de rebond très bas de 37,34%.et le temps moyen passé sur ce site est de 5 minutes et 31 secondes. En comparaison, la plupart des sites indépendants du secteur ont une durée moyenne de visite d'environ 2 minutes et un taux de rebond qui dépasse généralement 45%.
Ces chiffres montrent que le site web de Bambu Lab attire non seulement un grand nombre de visiteurs, mais aussi que ces visiteurs ont un niveau élevé de confiance et de fidélité à la marque, et que le site a un niveau élevé d'adhésion de l'utilisateur.
Bien sûr, la marque en l'absence d'une grande plate-forme tierce de soutien aux ventes, s'appuyant uniquement sur la station indépendante pour faire la même catégorie de marques dans le Top 5, le rôle joué par le marketing des médias sociaux ne peut pas être ignoré.
Tirer parti du marketing des médias sociaux
Renforcement continu du prestige de la marque
Comme indiqué précédemment, YouTube, Reddit et Facebook constituent les principales positions des médias sociaux. Plus précisément :
- YouTube
Sur YouTube, Bambu Lab a attiré beaucoup d'attention en publiant des vidéos de produits et des tutoriels de haute qualité.28,300d'abonnés.
Son contenu vidéo ne se contente pas de démontrer les caractéristiques du produit, mais étend également l'influence de la marque en coopérant avec des KOLs pendants.4 millions de visitesLa force des vidéos, dont l'une a été diffusée il y a encore trois mois, ne doit pas être sous-estimée puisqu'elle a atteint un million de vues en seulement trois mois.
Comme vous pouvez le voir sur la page d'accueil de la marque, laBambu Lab a regroupé différentes lignes de produits pour les présenter, ce qui permet aux utilisateurs de mieux comprendre les produits.Comprenant également une rubrique sur les critiques de produits, leLa résonance du marketing UGC peut rapidement lever certains des doutes de l'utilisateur potentiel et l'inciter à accélérer l'achèvement de la décision d'acheter ou non.
Ce contenu n'apporte pas seulement du trafic mais renforce également la notoriété de la marque.
En outre, Bambu Lab met l'accent sur la création de contenu sur YouTube Shorts. Le contenu vidéo court est plus populaire auprès des jeunes, et YouTube Shorts répond à cette tendance, aidant les marques à se connecter plus efficacement avec un public plus jeune.
Grâce à l'énorme base d'audience de YouTube, les courts métrages ont atteint 15 milliards de vues par jour. Ils sont non seulement affichés dans une zone dédiée de YouTube, mais apparaissent également dans les vidéos traditionnelles, ce qui leur permet de toucher un public plus large.
Bambu Lab est une marque jeune, mais c'est justement cette jeunesse qui la rend active dans sa réflexion, à l'écoute des tendances et plus accessible aux jeunes d'aujourd'hui.
Marque Facebook Propriétaire31,000bien que la base de fans du compte ne soit pas vraiment énorme.Mais plus d'une douzaine de groupes Facebook ont été créés.Grâce aux interactions fréquentes entre les utilisateurs, il est possible de détourner efficacement le trafic et de constituer une base d'utilisateurs très stable.
Parmi ceux-ci, le groupe le plus important a56 000 membresEt il y a un groupe qui a44 000 membresLe volume d'affichage quotidien est essentiellement le suivantPlus de 10 articlesCes groupes sont bien plus actifs et engagés que le nombre officiel de fans, ce qui montre le succès de la gestion de la communauté et des conseils aux utilisateurs de Bambu Lab sur Facebook.
L'analyse ci-dessus montre que le succès de Bambu Lab en matière de marketing à l'étranger n'est pas le fruit du hasard. L'entreprise a réussi à établir sa position de marque dans l'industrie de l'impression 3D grâce à sa stratégie unique de station indépendante, à une exploitation efficace des médias sociaux et à une compréhension précise des opportunités du marché.
Le cas de Bambu Lab permet également à d'autres entreprises de tirer des enseignements précieux sur la commercialisation à l'étranger, en montrant comment l'innovation et la concentration peuvent être utilisées pour se démarquer sur un marché concurrentiel.
