En poco menos de 4 años, la marca de impresión 3D Bambu Lab gana 1.500 millones de dólares al año: ¿cómo se ha convertido rápidamente en líder del sector?

La tecnología de impresión 3D se ha hecho cada vez más popular en los últimos años, con avances en software y equipos que abren nuevas oportunidades para la realidad aumentada y virtual (AR/VR). Las impresoras 3D, los mágicos dispositivos que crean objetos tridimensionales a partir de modelos digitales, se han vuelto tan accesibles que los consumidores pueden imprimir fácilmente todo tipo de artilugios en casa.

Según Statista, el 3El mercado de la impresión digital está a punto de crecer a pasos agigantados en los próximos años. De 2020 a 2026, se espera que el mercado duplique su tamaño hasta alcanzar la asombrosa cifra de 37.200 millones de dólares.Estos datos demuestran plenamente el enorme potencial de mercado de la tecnología de impresión 3D.

En noviembre de 2023, The Daily Beast publicó una lista de marcas influyentes de impresoras 3D. Cuatro de las cinco primeras de la lista eran marcas de China:Creality, Bambu Lab, Anycubic y ELEGOO.

Entre estas marcas, Bambu Lab es sin duda una de las más notables. Aunque es la marca que lleva menos tiempo establecida, tiene la tasa de crecimiento más rápida en términos de buzz y visitas al sitio web. Hay informes que indican que los ingresos de Bambu Lab podrían superar los 1.500 millones de dólares en 2023, lo que demuestra su impresionante ritmo de crecimiento y su potencial de mercado.

No a Amazon, sino a sitios independientes

Un soplo de aire fresco en el sector de la impresión 3D en el mar

Bambu Lab (Top Bamboo Technology) es una empresa especializada en la investigación y venta de impresoras 3D para el hogar, que utiliza la última tecnología robótica para revolucionar el mercado de las impresoras 3D para el hogar.

El primer producto que lanzó, la serie X1 de impresoras 3D, atrajo la atención de todo el sector por su excelente rendimiento. La serie X1 ha dado pasos de gigante en muchos parámetros de rendimiento importantes. Esta impresora no sólo es capaz de imprimir en una amplia gama de colores, sino también de utilizar plásticos técnicos de alto rendimiento, características que antes sólo estaban disponibles en las impresoras 3D industriales. Al llevar estas tecnologías de gama alta a los productos domésticos, Bambu Lab ha iniciado la tan esperada revolución de la impresión 3D doméstica.

Bambu Lab (Top Bamboo Technology) pasó 22 meses desarrollando en silencio su serie X1 de impresoras 3D, durante los cuales apenas hubo publicidad, y no fue hasta abril de 2022 cuando las impresoras 3D inteligentes de alta velocidad se mostraron oficialmente al mundo.

Los fundadores de esta empresa, todos antiguos ejecutivos e ingenieros de DJI, crearon Bambu Lab poco después de dejar DJI en noviembre de 2020, con el Dr. Tao Ye como CEO.

Bambu Lab, con experiencia en DJI, la principal empresa tecnológica de China, y una excelente gama de impresoras 3D ya en el mercado, pone gran énfasis en el desarrollo de productos. La serie X1 pasó por siete rondas de creación de prototipos y perfeccionamiento antes de ser finalizada.Más de 700 vecesPruebas.

A diferencia de muchas marcas emergentes que han optado por la vía convencional de establecerse en Amazon, laBambu Lab optó por el camino inverso y creó directamente su propio sitio web de marca, convirtiéndose en una de las pocas marcas punteras del sector de las impresoras 3D que no tiene tienda en Amazon, una estrategia que evita la feroz competencia de Amazon y crea una imagen única para la marca.

Cuando la serie X1 se hizo pública, Bambu Lab recurrió rápidamente a Kickstarter, una plataforma de crowdfunding extranjera, paraEn sólo un mes atrajo a 5.575 patrocinadores, vendió 6.000 unidades y recaudó la friolera de 47,28 millones de dólares.Demuestra el gran atractivo y potencial de mercado de sus productos.

El éxito del crowdfunding de Bambu Lab no sólo atrajo miradas, también llamó la atención del Times. En 2022, su serie X1 de impresoras 3D multicolor de alta velocidad fue nombrada uno de los mejores inventos del año en la categoría de robótica.

Inmediatamente después, en octubre de 2023, Bambu Lab atrajo la atención de importantes organizaciones de inversión, como Akashi Investments, Temasek, True Light y Five Sources Capital, y completó con éxito una ronda de financiación de serie B.

Cabe destacar que Bambu Lab es una marca joven fundada en 2020, que aún no ha cumplido cuatro años.

En retrospectiva, la estrategia de Bambu Lab de optar por no aparecer en Amazon y centrarse en la creación de su propio sitio web independiente ha aumentado en gran medida su "rentabilidad" y valor, tanto en términos de tiempo como de ingresos.

¡Crecimiento del flujo de 4.381 TP3T en 2023!

Análisis de tráfico de estaciones independientes de Bambu Lab

El sitio web de Bambu Lab está diseñado para ser claro e intuitivo, centrado en la presentación de los productos y en facilitar enlaces para la compra. El diseño sigue una sencilla "pirámide" de compra: primero se conoce el producto, luego interesa y, por último, se compra, lo que aumenta la predisposición del cliente a comprar.

El diseño del sitio web se centra en las imágenes de los productos, creando una sensación de tecnología y destacando la alta calidad y sofisticación de los productos.

Bambu Lab tiene una sección especial en su sitio web llamada "MakerWorld", que es un espacio de comunicación para los entusiastas de la impresión 3D. No solo hay concursos y premios para motivar a los usuarios a participar, sino que también hay muchos modelos populares disponibles para su descarga gratuita.

De este modo, Bambu Lab ha conseguido crear una comunidad propia y reforzar el vínculo con sus usuarios, lo que no sólo los fideliza, sino que también contribuye a aumentar la tasa de recompra de sus productos.

Con una serie de operaciones, la estación independiente Bambu Lab cosechó resultados considerables.

El tráfico del sitio independiente de Bambu Lab procede de diversas fuentes, y los datos de similarweb muestran queMás de la mitad del tráfico procede de la búsqueda directa, elLe sigue la búsqueda natural, que representa unos 30,56%, que en conjunto suponen más de 1,5 millones de euros.80%Cuanto más alto es el porcentaje, más influyente es la marca. Un porcentaje más alto significa una presencia de marca más fuerte, lo que también indica que el sitio independiente de Bambu Lab ha entrado en una fase de estabilización.

Además, hubo 6,841 TP3T de tráfico de pago y 6,021 TP3T de tráfico de redes sociales, respectivamente.

Entre las fuentes de tráfico de las redes sociales, elYouTube (45.02%), Reddit (28.48%) y Facebook (19.81%) constituyen las principales posiciones de los medios sociales.

Esto es especialmente cierto en el caso de los productos tecnológicos. Muchos estudios han demostrado que los consumidores que compran productos tecnológicos suelen acudir a YouTube para encontrar vídeos de reseñas. Esto significa que YouTube es una plataforma clave para que los compradores potenciales de este tipo de productos obtengan información.

Interesante.El sitio web de Bambu Lab tiene una tasa de rebote de usuarios muy baja, del 37,34%y el tiempo medio de permanencia en este sitio es de 5 minutos y 31 segundos. En comparación, la mayoría de los sitios independientes del sector tienen un tiempo medio de permanencia de unos 2 minutos y una tasa de rebote que suele superar los 45%.

Estas cifras demuestran que el sitio web de Bambu Lab no sólo atrae a un gran número de visitantes, sino que estos visitantes tienen un alto nivel de confianza y fidelidad a la marca, y que el sitio tiene un alto nivel de adherencia de los usuarios.

Por supuesto, la marca en ausencia de una gran plataforma de apoyo a las ventas de terceros, confiando sólo en la estación independiente para hacer la misma categoría de marcas en el Top 5, el papel desempeñado por el marketing en medios sociales no puede ser ignorada.

Aprovechar el marketing en las redes sociales

Aumento continuo del prestigio de la marca

Como ya se ha mencionado, YouTube, Reddit y Facebook ocupan las principales posiciones en las redes sociales. En concreto:

• YouTube

En YouTube, Bambu Lab ha atraído mucha atención publicando vídeos y tutoriales de productos de alta calidad, y actualmente cuenta con28,300de abonados.

Su contenido de vídeo no sólo demuestra las características del producto, sino que también amplía la influencia de la marca mediante la cooperación con KOL colgantes, además, crea el4 millones de visitasNo hay que subestimar la fuerza de los vídeos, uno de los cuales aún se publicó hace tres meses, ya que ha conseguido un millón de visitas en sólo tres meses.

Como también se puede ver en la página de inicio de la marca, elBambu Lab ha agrupado diferentes líneas de productos para su exposición, lo que facilita a los usuarios la comprensión de los productos.También incluye una columna sobre reseñas de productos.Resonar con el marketing UGC puede eliminar rápidamente algunas de las dudas del usuario potencial y promover que éste acelere la finalización de la decisión de comprar o no.

Estos contenidos no sólo atraen tráfico, sino que también aumentan la notoriedad de la marca.

Además, Bambu Lab se centra especialmente en la creación de contenidos en YouTube Shorts. El contenido de vídeo corto es más popular entre los jóvenes y YouTube Shorts atiende a esta tendencia, ayudando a las marcas a conectar más eficazmente con un público más joven.

Gracias a la enorme audiencia de YouTube, los cortos han alcanzado los 15.000 millones de visualizaciones diarias. No solo se muestran en un área específica de YouTube, sino que también aparecen en los vídeos tradicionales, lo que significa que llegan a una base de audiencia más amplia.

Aunque Bambu Lab es una marca joven, es esta misma juventud la que la hace activa en su pensamiento, al día de las tendencias y más accesible a los jóvenes de hoy.

Facebook

Marca Facebook Owned31,000seguidores, aunque la base de fans de la cuenta no es precisamente enorme.Pero se crearon más de una docena de grupos de Facebook.Gracias a la interacción frecuente de los usuarios, se consigue una desviación eficaz del tráfico y se crea una base de usuarios muy estable.

De ellos, el grupo más numeroso ha56.000 afiliadosY hay un grupo que tiene44.000 afiliadosEl volumen diario de envíos es básicamenteMás de 10 artículosLa actividad y el compromiso de estos grupos es mucho mayor que el número oficial de fans, lo que demuestra el éxito de la gestión de comunidades y la orientación de usuarios de Bambu Lab en Facebook.

A través del análisis anterior, podemos ver que el éxito de Bambu Lab en la comercialización en el extranjero no es casualidad. Ha establecido con éxito su posición de marca en el sector de la impresión 3D gracias a su estrategia única de estación independiente, su eficaz funcionamiento en las redes sociales y su comprensión precisa de las oportunidades del mercado.

El caso de Bambu Lab también proporciona a otras empresas valiosas lecciones sobre comercialización en el extranjero, mostrando cómo la innovación y la concentración pueden utilizarse para destacar en un mercado competitivo.