Circuito Amazon Ecommerce 2024: Retos y oportunidades - Estrategias y perspectivas para los vendedores transfronterizos

Con el rápido desarrollo del comercio electrónico, Amazon, como una de las mayores plataformas de comercio electrónico del mundo, se ha convertido en un importante campo de batalla para muchas empresas de comercio electrónico transfronterizo. En los últimos años, la competencia en Amazon se ha vuelto cada vez más feroz, especialmente para los vendedores de terceros. En este artículo, analizaremos la situación de supervivencia de los vendedores de Amazon en 2023 y veremos los retos y oportunidades a los que pueden enfrentarse en 2024, proporcionando algunas estrategias e ideas de referencia para los vendedores.

La situación de los vendedores de Amazon en 2023

Creciente número de vendedores

En agosto de 2022, Amazon había reunido a más de 6,3 millones de vendedores de terceros, con cerca de 1,5 millones de vendedores activos. Esto significa que el crecimiento del número de vendedores no se ralentiza y que el entorno competitivo es cada vez más intenso.

El auge del vendedor chino

Cabe destacar la creciente influencia de los vendedores chinos en Amazon. Según las estadísticas, la proporción de vendedores chinos entre los vendedores de terceros asciende a 59%, y se espera que siga aumentando de aquí a 2026.

Evolución de ingresos y beneficios

A pesar del aumento del número de vendedores, está disminuyendo el número de vendedores capaces de lograr una mayor rentabilidad. La mayoría de los vendedores sólo tienen márgenes de beneficio entre 10% y 20%.

Retos y oportunidades para los vendedores de Amazon en 2024

La competencia se intensifica

En 2024, Amazon será aún más competitivo. Los vendedores deben plantearse si permanecer en la plataforma y cómo destacar entre la competencia.

Transformación e innovación

Los vendedores de éxito tienden a orientarse hacia la innovación de productos y la creación de marcas. Amazon también apoya activamente a los vendedores de marcas, ofreciéndoles una gama completa de servicios que van desde la creación de marcas hasta su promoción y protección.

Explotación de los mercados emergentes

Amazon no ha escatimado esfuerzos en su expansión global, con la incorporación de nuevos sitios que ofrecen nuevas oportunidades a los vendedores. Por ejemplo, la apertura del sitio brasileño de Amazon ofrece un nuevo espacio de desarrollo para los vendedores chinos.

estrategia multiplataforma

Cada vez más vendedores optan por operar en varias plataformas, como eBay, Walmart y Etsy, para diversificar su riesgo y aprovechar más oportunidades.

Estrategias sugeridas para afrontar los retos

1. Creación de marcas e innovación de productos: Reforzar el conocimiento de la marca y la innovación de los productos para diferenciarse de otros vendedores.
2. Utilizar el análisis de datos: Utilizar herramientas de análisis de datos para comprender mejor las necesidades del mercado y las preferencias de los consumidores.
3. Funcionamiento multiplataforma: Considere la posibilidad de abrir tiendas en plataformas de comercio electrónico distintas de Amazon para ampliar los canales de venta.
4. Desarrollo de mercados específicos: En función de las características de los productos, seleccionamos los mercados nacionales y regionales adecuados para un desarrollo en profundidad.
5. Reforzar la gestión de la cadena de suministro: Optimice la cadena de suministro, reduzca costes y aumente la eficacia.
6. Atención al cliente y experienciaEl objetivo es proporcionar un excelente servicio al cliente y crear una experiencia positiva para el consumidor con el fin de impulsar el marketing boca a boca y la repetición de las compras.
7. Centrarse en los mercados emergentesEl objetivo de la campaña es: "No pierdas de vista los nuevos mercados y sitios web de Amazon en busca de un nuevo crecimiento".

alcanzar un veredicto

Para los vendedores de Amazon, 2024 será un año de retos, pero también de oportunidades. A medida que se intensifica la competencia, los vendedores deben centrarse más en la estrategia y la innovación para seguir siendo competitivos. Al mismo tiempo, la estrategia de globalización de Amazon y el desarrollo de los mercados emergentes ofrecen a los vendedores un nuevo margen de crecimiento. Mediante estrategias diversificadas y una adaptabilidad flexible al mercado, los vendedores pueden hacerse un hueco en esta plataforma tan competitiva.