SKYRUN的跨境突破：在尼日利亚市场与Jumia合作的成功故事

SKYRUN，作为一家源自中国江苏、在尼日利亚迅速发展的跨境家电品牌，通过与非洲领先电商平台Jumia的合作，其发展轨迹呈现出显著的增长和影响力。郭楠楠，SKYRUN的副总经理，在接受Jumia采访时，从卖家的视角对Jumia在非洲市场的影响力给予了高度评价。

汇鸿外经作为SKYRUN的母公司，成立于2009年，是江苏省最大的外贸企业苏豪控股集团下的成员单位。该公司致力于构建以实体制造为基础的跨国供应链领先企业。早在2005年，汇鸿国际（尼日利亚）工业园就在尼日利亚十字河州卡拉巴自由贸易区（CFTZ）投资设立，这是SKYRUN在孵化阶段的关键时刻。如今，SKYRUN已经成为尼日利亚十大知名品牌之一，市场占有率高达40%，成为当地广为人知的家电品牌。

2023年“黑五”期间，SKYRUN在Jumia的销售额和订单量均呈现出显著增长，尤其是几款新推出的电视机产品，在Jumia平台上取得了显著的销售成绩。在尼日利亚市场深耕18年，SKYRUN如何成长为当地前十大品牌？拥有覆盖尼日利亚所有州区的经销商网络的SKYRUN为何选择入驻Jumia？未来SKYRUN又将如何规划其品牌发展？

郭楠楠作为2005年前往尼日利亚开疆拓土的先驱之一，带来了关于非洲跨境品牌SKYRUN的背后故事。2005年4月，当时的尼日利亚总统奥卢塞贡·奥巴桑乔访问中国，中尼双方签署了多项合作文件，其中包括在尼日利亚设立家电工业园的项目。同年12月，工业园一期便建成并开始投产，这一迅速的进展在尼日利亚引起了广泛的关注。SKYRUN在工业园的建成投产中扮演了关键角色，被当地民众誉为”Skyrun Speed”。

从产品到品牌，SKYRUN用了五年时间。工业园建成后，SKYRUN开始与新科空调合作，生产首款家电产品——shinco空调。随着对尼日利亚生产经营的深入，SKYRUN的产品线逐渐丰富，包括空调、饮水机、冰箱和冰柜等。为了统一品牌形象，2011年SKYRUN将所有生产的产品统一命名为SKYRUN品牌。SKYRUN的品牌名源于其在尼日利亚的注册名，这个名字的选择相对简单，但已经成为尼日利亚高品质家电产品的代名词，具有强大的品牌影响力。

在Jumia平台上，SKYRUN的每款产品都贯穿着品牌理念“让生活更美好”，这体现了SKYRUN利用其产品实践的使命。郭楠楠介绍，目前SKYRUN的明星产品包括冰箱和冰柜，这些产品在尼日利亚的高温环境中成为了生活必需品。

2023年Jumia黑五期间，SKYRUN品牌电视在尼日利亚市场的销量显著增长。郭楠楠表示：“我们始终追求产品卓越和品牌的卓著，坚持与国内外一流的供应商合作，致力于提升产品品质，以质量为本参与市场竞争，充分发挥我们的优势。”自2005年起，SKYRUN已在尼日利亚建立起遍布全国36个州和首都区的营销网络。按照地理区域的不同，SKYRUN将尼日利亚划分为四个销售大区，分别位于尼日利亚首都阿布贾、北部的卡诺、西南部的拉各斯以及东南部的卡拉巴。这四个销售大区分别管理着部分州区。

目前，SKYRUN在这四个销售大区共发展了400多个活跃的经销商，包括当地的大型商超、个体家电经营户和外资企业等。在尼日利亚市场的深耕使SKYRUN建立了一张成熟的线下销售网络。”在时代的发展下，特别是疫情对线下实体经济的冲击以及国家对发展新模式、新业态的号召下，我们作为外贸企业和尼日利亚供应链运营的标杆企业，必须同时发展线上线下渠道，实现立体化经营。”郭楠楠表示，SKYRUN选择布局电商平台是顺应时代趋势，而选择Jumia无疑是一个明智的决策。在尝试过建立独立站点后，由于缺乏线上运营经验和当时线下渠道的快速发展，SKYRUN对独立站点的支持不足，未能成功打造。之后，SKYRUN在2020年选择加入Jumia，即使线上运营经验不足，公司也选择与代运营公司合作，同时培养自己的运营团队。一年后，SKYRUN正式开始自主运营Jumia平台。

郭楠楠表示：“Jumia的中国团队和尼日利亚团队在运营方面给予了我们很大的支持，这包括参与平台各种活动和品牌的宣传推广。”SKYRUN的类目页排名始终位于前列，这些都是Jumia给予的重要支持和帮助。

在Jumia平台的运营支持下，SKYRUN的规模和市场份额逐年增长。郭楠楠指出，SKYRUN的宣传推广主要集中在营销渠道上，同时公司专注于提升产品质量，提供性价比高的产品，实现差异化竞争。对于线上宣传推广，Jumia平台提供的支持对提升品牌知名度起到了重要作用。展望2024年，SKYRUN计划拓展小家电产品线，这既是基于未来产品规划，也是根据Jumia基于尼日利亚市场趋势给出的建议。

SKYRUN计划推出的小家电产品包括电风扇、空气炸锅、插座和水壶等，同时考虑在尼日利亚对部分产品进行专利注册，确保合规并保护创新。SKYRUN在产品特色化和成本控制方面已具备竞争力。公司已成立专门的小家电事业部，第一批产品的开发进入尾声，预计明年春节后将陆续上线Jumia平台。

除了在Jumia平台上的店铺经营外，SKYRUN还计划与Jumia进行更深层次的合作。随着Jumia平台的进一步扩张，对仓储、物流和配送资源的需求也在增加。鉴于SKYRUN在尼日利亚拥有庞大的仓储资源和成熟的物流供应链，两者在跨境电商领域有许多合作的潜力。这些合作将进一步加强SKYRUN在尼日利亚市场的地位，同时也为Jumia的发展带来新的机遇。